全球通讯！网销宝推广技巧_网销

1、业绩不佳业务员的八大通病几乎每个企业都有20%30%的推销员属业绩不佳者，造成这些推销员业绩低迷的原因是多方面的，但从主观角度看，业绩不佳的推销员都有以下通病： 手中拥有的潜在客户数量不多。

2、 客户就是给推销员下订单的人，推销员手中拥有的客户数量越多，做生意的基础就会越稳固。

(相关资料图)

3、优秀推销员之所以能源源不断地售出产品，原因就在于他们拥有足够多的客户数量。

4、研究表明，业绩不佳的推销员手中拥有客户数量少的原因，在于他们常犯有以下三个错误中的一个或几个： （1）不知道到哪里去开以潜在客户；（2）没有识别出谁是潜在客户； （3）懒得开发潜在客户。

5、 由于开发潜在客户是一项费时劳力的工作，因此一些推销员不愿意去开发潜在顾客，只满足于和现有顾客打交道，这是一种自杀的做法。

6、因为现在顾客常以各种各样的原因离你而去，如客户转产、倒闭或人事变动，他们每年以15%25%的速度递减。

7、这样，推销员如果不能不断开发新客户来补充失去的客户，那么47年后，推销员手中的客户数量就会变成零。

8、 潜在客户少的推销员常犯的另一项错误是，无法对潜在顾客做出冷静的判断。

9、他们往往变为只有自己最清楚自己的顾客。

10、如一位老推销员告诉新推销员：××公司是竞争厂商的最佳顾客，去了也没用。

11、××公司的董事长非常顽固。

12、 但是那位推销员抱着姑且试一试的心情，前去拜访的结果是拿到了订单。

13、这种由推销员个人的偏见所造成的失败例子很多。

14、 2、抱怨、借口又特别多。

15、 业绩不佳的推销员，常常抱怨，借口又特别多，他们常常把失败的原因归结到客观方面，如条件、对方、他人等，从未从主观方面检讨过自己对失败应承担的责任。

16、他们常常提到的抱怨、借口如： 这是我们公司的政策不对。

17、 我们公司的产品、质量、交易条件不如竞争对手。

18、 ××厂家的价格比我们的低。

19、 推销员为自己的失败寻找借口，是无济于事的，与其寻找借口，倒不如做些建设性的考虑，如： 这样做可能打动顾客。

20、 这些推销员面对失败时，情绪低沉，态度消极，脑子中充满失败的观念。

21、事实上当人们面临真正的困难时，通常是连话都说不出来的；如果还能够找些借口为自己辩解的话，这表示还没有完全发挥出自己的能力。

22、推销员对自己该做的事没有做好，或者，无法砍自己应该怎么做，而随口说些不满的话，这只不过显示出自己的幼稚无能罢了。

23、真正优秀的推销员绝对不会抱怨、找借口、因为自尊心绝对不会允许他们如此做。

24、 3、依赖心十分强烈。

25、 业绩不佳的推销员，总是对公司提出各种各样的要求，如要求提高底薪、差旅费、加班费等，而且经常拿别家公司作比较，××公司底薪有多高、××公司福利有多好。

26、有这种倾向的人，是没有资格成为一名优秀推销员的。

27、推销员不能向任何人要求保障，必须完全靠自己。

28、没有指示就不会做事，没有上级的监督就想法人情，这种人是绝对无法成为优秀推销员的。

29、真正优秀的推销员经常问自己：自己能够为公司做些什么，而不是一味地要求公司为自己做些什么。

30、 4、对推销工作没有自豪感。

31、 5、不遵守诺言。

32、 一些推销员虽然能说善道，但业绩却不佳，他们有一个共同的缺点，就是不遵守诺言。

33、昨天答应顾客的事，今天就忘记了。

34、 推销员最重要的是讲究信用，而获得顾客信任的最有力的武器便是遵守诺言。

35、 6、容易与顾客产生问题。

36、 无法遵守诺言的推销员，与顾客之间当然容易发生总是一些推销员急于与顾客成交 ，结果，自己无法做到事情，也答应下来，这是一种欺骗顾客的行为。

37、 优秀推销员与顾客之间也会发生问题。

38、但是，他们却能够迅速地给予顾客满意的解决方法，这样反而获得顾客的信赖。

39、记住，当与顾客谈生意的时候，最重要的是让对方感觉出自己的诚意。

40、 7、半途而废。

41、 业绩不佳的推销员的毛病是容易气馁。

42、推销是一场马拉松赛跑，仅凭一时的冲动，是无法成功的。

43、闷高放弃成功的信念，并坚持不懈地追求下去，才能达到目的。

44、 8、对顾客关心不够。

45、 推销成功的关键在于推销员能否抓住顾客心，如果不善于察言观色的话，生意一定无法成交。

46、推销员既要了解顾客的微妙的心理，也要关于选择恰当的时机采取行动。

47、这就需要对顾客的情况了如指掌，那些不关心顾客的推销员，是无法把握和创造机会的。

本文到此分享完毕，希望对大家有所帮助。

标签：